Zasadę tworzenia dobrych ogłoszeń można streścić w 3 zdaniach:
- Nasze ogłoszenie musi zwrócić uwagę potencjalnego klienta (czytelnika).
- Treść musi być interesująca i musi wskazywać na potrzeby osoby czytającej,
- Ogłoszenie powinno kończyć się wezwaniem do działania - wezwanie czytającego do wykonania jakieś czynności (akcji).
Nagłówek ogłoszenia
Jak zwrócić uwagę użytkownika portalu i zachęcić go do kliknięcia i przeczytania naszego ogłoszenia? Na portalach ogłoszeniowych, czy to na stronie głównej portalu, czy w wynikach kategorii, najczęściej widoczny jest tytuł (nagłówek) ogłoszenia. W niektórych portalach także kilka pierwszych zdań z jego treści i fotografia (zdjęcie główne lub pierwsze zdjęcie dołączone do oferty). Te trzy elementy są więc najważniejsze w przyciąganiu uwagi czytelnika.
Jako pierwszy widoczny jest nagłówek (tytuł). Badania wskazują że dobry nagłówek stanowi nawet 80% sukcesu reklamy. Nierzadko od jego jakość zależy czy przeczytane zostanie całe ogłoszenie.
Pisząc nagłówek możemy wykorzystać tzw. słowa mocy. Są to słowa, które szczególnie oddziaływują na czytelnika. Najbardziej znane to: „darmowy”, „nowy”, „promocja” i „okazja”. Słów mocy jest bardzo dużo ich wybór powinien być dobrze przemyślany. Tytuł powinien być także konkretny i jasno przedstawiać czego dotyczy całe ogłoszenie. Nie są zalecane tytuły typu: „Dam pracę”, „Sprzedam”, „Szukam”.
Fotografia – liczy się sam fakt dodania fotografii. Ogłoszenia ze zdjęciami są atrakcyjniejsze, wyróżniają się i częściej są klikane i czytane.
Treść
Mówi się, że reklama może być dowolnie długa, jeśli potrafi podtrzymać zainteresowanie czytelników. Należy jednak pamiętać, że ogłoszenie to nie artykuł, więc zbyt długie teksty mogą skutecznie zniechęcić do czytania. Na portalach ogłoszeniowych najlepiej sprawdzają się ogłoszenia dosyć krótkie, ogłoszenie max. 1000 znaków i to naprawdę jest już górna granica.
Pisząc tekst ogłoszenia postaraj się by pierwsze 2-3 zdania zachęcały do przeczytania reszty.
Treść powinna budować zaufanie:
- Zbyt dużo wykrzykników, pisanie drukowanymi literami, błędy ortograficzne, gramatyczne i stylistyczne – te elementy od razu rzucają cień na ogłoszenie jako podejrzane
- Zaufanie buduje podanie nazwy firmy, danych osobowych i kontaktowych, w tym numer telefonu.
- Można dołączyć listy rekomendacyjne czy opinie klientów.
- Dobrą radą jest odpowiedzenie na pytanie Dlaczego to robię?. Czyli napisanie dlaczego sprzedaje coś , np.: samochód, skoro jest on taki dobry i zachwalam go w ogłoszeniu
Nie zapomnijmy napisać dlaczego czytelnik powinien skorzystać właśnie z naszej oferty. Możemy podkreślić: atrakcyjną cenę, promocję, jakość wykonania, dodatkowe usługi, ograniczenie czasowe oferty, wyjątkowy stan zachowania przedmiotu, itd.
Na końcu powinno być zdanie sugerujące czytelnikowi wykonanie jakieś akcji, np.: "zamów teraz", "wyślij zamówienie", "skorzystaj natychmiast", "skontaktuj się z nami", "zadzwoń jeśli masz dodatkowe pytania", itd. Bez tego jednego wyrażenia, klient odłoży decyzję na później - czyli na zawsze.
Uwagi na koniec
Staraj się w ogłoszeniu podać jak najwięcej szczegółów. Jest to szczególnie istotne przy sprzedaży np. samochodu czy nieruchomości. Wyszukiwarki takich portali umożliwiają bardzo szczegółowe wyszukiwanie, np. po metrażu mieszkania, czy ilości drzwi samochodu. Jak nie podasz takich szczegółów, wyszukiwarka nie wyświetli Twojego ogłoszenia.
Na koniec pamiętaj by nie zatajać informacji o ważnych wadach sprzedawanego przedmiotu. W przeciwnym razie możesz zostać posądzony o oszustwo.
